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CRM系统未来的市场价值

日期:2016-03-24 / 人气:

  CRM系统未来的市场价值

  在很多地方我们都有看到CRM系统这个词,到底这个词是什么意思呢?今天纳客软件就给大家介绍一下CRM系统,以及CRM系统未来的一个发展。

  CRM系统未来的市场价值

  CRM系统就是客户关系管理系统Customer Relationship Management,这套系统主要是为以客户为中心、以客户价值来判定市场的现代企业而设计的;对于正在转变战略的企业从产品中心 过渡到 客户中心 的企业无疑是一拍即合。

  世界营销权威专家菲利普•科特勒说道:企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的7~10倍,留住5%的客户有可能会为企业带来100%的利润!在竞争日趋激烈的今天,客户已经成为企业生存和发展的生命线,谁拥有忠诚的客 户群,谁就拥有竞争的主动权和发言权,就拥有财富。

  而CRM系统就是为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力,最大化客户的收益率。客户关系管理是企业活动面向长期的客户关系,以求提升企业成功的管理方式,其目的之一是要协助企业管理销售循环:新客户的招徕、保留旧客户、提供客户服务及进一步提升企业和客户的关系,并运用市场营销工具,提供创新式的个性化的客户商谈和服务。

  CRM的核心是客户价值管理,它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值,通过一对一营销原则,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升企业盈利能力。尽管CRM最初的定义为企业商务战略,但随着IT技术的参与,CRM已经发展成为客户管理软件、企业管理信息解决方案的一种类型。因此另一家著名咨询公司盖洛普Gallup)将CRM定义为:策略管理IT。强调了IT技术在CRM管理战略中的地位,同时,也从另一个方面强调了CRM的应用不仅仅是IT系统的应用,和企业战略和管理实践密不可分。

  CRM的实施目标就是通过对企业业务流程的全面管理来降低企业成本,通过提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。作为一种新型管理机制,CRM极大地改善了企业与客户之间的关系,实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域,同时也带动了软件市场的新一轮升温和一批明星厂商的兴起。

编辑:帛丝云商