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B2B电子商务健康发展的策略

日期:2016-03-10 / 人气:

  国内B2B电子商务发展面临的诸多不适应环节,B2B电子商务企业也在不断进行着尝试,通过各种技术、宣传等措施加强其健康的发展。通过对B2B电子商务网站问题分析,帛丝云商提出了促进B2B电子商务健康发展的策略

  B2B电子商务健康发展的策略

  1. 控制运营成本B2B电子商务网站建设、商品库存、物流配送、交易费用、人力资源是企业B2B电子商务开展的主要成本构成。B2B电子商务企业盈利的关键是降低成本,可以在人力资源成本、交易费用上尽可能加大控制。

  2. 健全B2B电子商务网站经营法规、完善信用机制国家立法机关和行政主管部门要在充分考虑电子商务的特点基础上,积极确立新型电子商务市场规则,建立完善的信用体系,在电子交易、资金、信息管理等方面保护消费者权益。

  3. 加强支付体系建设国家法律要加强在线支付的业务规范和技术标准,加强业务监督和风险控制,研究风险防范措施,引导银行建设安全、快捷、方便的在线支付平台,大力推广使用银行卡、网上银行等在线支付工具;进一步完善在线资金清算体系,推动在线支付业务规范化、标准化并与国际接轨。

  4. 完善物流体系物流企业应重视物流网络的发展,促进物流企业的联合,发展物流企业间的业务联盟。

  5. 精准企业战略定位进行B2B网站建设的首要问题就是进行战略定位,不同的战略定位有不同的发展方式和不同的经营效果。

  6. 加强信息的管理企业应进行严格的市场调研和信息筛选,在B2B网站上发布的公司背景资料、产品或服务信息、电子广告等信息应当有利于改善企业形象,提高品牌知名度和信誉。

  7. 加强价格管理价格直接影响企业产品的销售,关系到企业盈利目标的实现。在确定商品价格时要重点考虑成本、供求关系和竞争等因素。

  8. 抓住客户心理,注意商品网上促销的顺序B2B电子商务平台上的促销商品的信息与消费者对商品虚拟展示的信任度有一定的关系。消费者愿意在网上购买的商品价位一般都较低,主要是由于消费者对网上商品质量的怀疑以及对消费行为安全性的警戒,其网络消费行为具有一定的尝试性。B2B电子商务企业有必要先推广廉价的和传统的商品,对于这些商品,消费者相对较熟悉,所面临的风险也相对较小,符合当前网络消费者的网络消费心理。

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编辑:帛丝云商