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新零售全渠道平台进阶的秘密

日期:2018-09-12 / 人气:

新零售全渠道平台如何进阶?

“新零售”一词早已经不是什么行业新词了。实体店和电商都已经匆匆搭上了新零售的列车。就算菜场买菜的大爷大妈们也能说出诸如“新零售”、“全渠道”之类的词儿。上车容易,进阶却难,传统行业如何凭着新零售全渠道平台翻身进阶呢?

新零售全渠道平台

提起奥康,大家应该都不会陌生。作为一家中国领先的皮鞋品牌,今年是奥康成立的第30个年头,2018年上半年,奥康国际直营收入约10.53亿元,仍为公司收入的主要渠道,商场店营业收入1.46亿元,同比增长了7.36%,毛利率达到45.84%。奥康的成功并不是偶然,新零售全渠道平台就是奥康进阶的利器。

新零售全渠道-奥康国际

转型全渠道新零售

未来将在稳步提升单店效益的基础上,加快店铺拓展速度,尤其是推动购物中心渠道的发展。

奥康国际线上主要销售渠道为淘宝、天猫、京东、唯品会等第三方平台以及公司自建网络商城、微信商店。2018年上半年公司网购及团购收入2.39亿元,同比增长9.89%。今年“618”狂欢节,公司通过品牌路演、网红直播以及全员营销等方式,成功塑造奥康首个“年中购物狂欢节IP”。

2018年,奥康国际与阿里巴巴、京东就“新零售”及“无界零售”项目进行战略合作,对门店实行赋能与改造,进一步优化线上线下全渠道的融合,提升了运营效率,同时加快了库存周转,并通过拓展奥特莱斯店等减少库存积压,2018年6月末,公司库存商品余额比今年年初减少4.35%。

推进个性化服务

随着社会发展和人民生活水平提高,人们的消费观念发生了很多变化,消费需求进入了个性化需求时代。奥康国际近年来一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造与“信息化与工业化深度融合”,随着“中国制造2025”和“互联网+”等行动推出,获得更多各级政府的肯定与支持。

今年2月22日,奥康国际在温州推出首家智慧门店。在智慧门店中,顾客可以根据个人需求选择购物模式。包括选购现货、C2M“高端私人定制”和“云货架”线上选鞋,线下试鞋。

记者专门前往奥康国际门店,体验了高端私人订制服务。营业员首先对记者进行三维脚型测量,她介绍道:“3D红外线量脚仪能够360°精准测量客户双脚的形状、宽度、体积和支撑点等元素”。测量完成后顾客可以选择自己喜欢的款式颜色皮料等,订单提交后,后台智能处理将客户需求和脚型数据结合,形成专属鞋楦进场制作。鞋子制作完成后,经过质检交付,并且有专业的售后人员追踪客户体验报告。

翁衡表示,奥康国际将更加积极探索 C2M 模式,推进线下智慧门店打造,通过脚型数据采集应用等方面提升消费黏性,为消费者提供更加多元化的服务与体验,增加产品的科技含量。

多品牌运营

奥康国际将打造“卓越的鞋业生态系统”作为中长期战略发展目标,采取“长青品牌+时尚平台”模式,实施多品牌战略,推动公司战略转型以及综合竞争力的提升。目前主要以“奥康”品牌为主,“康龙”、“斯凯奇”等品牌为辅,各品牌定位清晰、准确,通过差异化的品牌风格、价格定位覆盖国内主要年龄段的消费人群。

2015年8月8日,奥康国际董事长王振滔和斯凯奇中国区CEO陈伟利在温州签署了合作协议,建立长期战略合作关系。奥康国际在双方协议确定的计划拓展区域内,取得中国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权与“斯凯奇”等标识使用权。这也意味着“奥康”成功地从商务鞋领域踏入了运动板块。

近几年来,斯凯奇拓展迅速,2017年斯凯奇实现营业收入1.27亿元,同比上涨111.69%,2018年上半年斯凯奇实现营业收入1.05亿元,较去年同期上涨了82.11%,毛利率为35.63%。截至目前,公司已有斯凯奇直营门店91家,经销门店54家。

由此看来,依靠新零售全渠道平台打造智慧营销模式,才是新零售全渠道转型的进阶法门。帛丝云商自2014年成立以来,一直为帮助传统企业转型,打造智慧型企业不懈努力。


编辑:帛丝云商